מוח שעדיין לא הצליח "להתקלקל "

http://www.ted.com/playlists/177/smart_kids_life_advice_1

מודעות פרסומת

דיגום של ערן שטרן

 

loadJpg

מה אני אוהב ?

במה אני טוב ?

לפגוש אנשים פגשתי מעל 500 אנשים יזמים.

חוק הממוצע החברתי אומר שאני ישיג את התוצאות של אנשים בסביבה שלי ?

מי הסביבה שלי ?

עם איזה סוג של אנשים אני רוצה לבלות יותר בשנה הבאה ?

מה המטרה ?

להביא ערך ולא לעשות מיליונים . להביא ערך לכמה שיותר אנשים כמה שיותר פעמים.

מי האנשים שמשים עבורי מודל ?

איזה תהלכים אני עושה עם עצמי כדי לפתח את עצמי ?

ההכנסות שלי יגדלו עד לרמה שאני בתור בן אדם אגדל?

איזה ספרים חשוב לי לקרוא ?

איזה סדנאות חשוב לי לעשות ?

מה הוא הדבר שהכי מדליק אותי לעשות ?

בן אדם שיש לו את הטירוף למשהו איין סיכוי שהוא לא ישיג את מה שהוא רוצה .

כי כשיגעו הכישלונות והמשברים הוא ימצא את הכוחות הפניימים לקום ולהמשיך האלה.

ההצלחה היא לא מקירית היא תוצאה של תהליך (תוצאה מובטחת של אנשים שפועלים לפי עקרונות ברורים) לא מלמדים אותם הידע הזה קיים ונגיש ועדיין רק אחוז קטן לא רק יגיע לילדע הזה או לעשות משהו .

העולם מתגמל על מה שאנחנו עושים עם הידע הכישרון והכוונות שלנו.

 

מה זאת אומרת לתת ערך ?

עם פגשתי בן אדם אני רוצה לדעת שאני משאיר אותו במצב קצת יותר טוב ממה שפגשתי אותו בהתחלה ?

איך אני יכול לתת ללקוחות שלי יותר ערך ? (עם בעל עסק יחשוב על זה כל יום הוא יראה שהלקוחות שלו נשארים יותר וקונים יותר).

(לשים לכך תזכורות בפלאפון).

מה אני מוכן לעשות היום בשביל הדברים שאני רוצה להשיג ?

ששכיר לעומת עצמאי – שיכיר יש לו משכורת עם הוא עובד או לא עובד אתה מוותר על התחושה.

כשאתה עצמאי אתה צריך לשווק ולמכור. אני לא איש מכירות או שיווק טעות אתה קודם כל צריך להיות איש שיווק של העסק שלך אחר כך אתה צריך להיות עובד בעסק שלך.

למה אני מוכר ? כי אני יודע מה זה יעשה לאדם הזה בחיים אני מראה לו את הערך שהוא צריך לקבל.

 

מה ההבדל בין יזם שמרגיש שהוא נותן ליזם שמרגיש שהוא מוכר. ?

(מכתבי תודות של לקוחות על הקיר) (גם קירות בפייסבוק וכאלה.)

עם אתה רוצה לעוף כמו נשר תפסיק להיסתובב עם תרנגולות הודו. (קשרים מאוד עוזרים בעולם העסקים).

נטרווקניג(איך אני יכול להביא לו ערך) יש תהליך פסיכולוגי של רצון להחזיר.

להפסיק לפחד שאם לא אשמור אז יקחו לי (וזה משפיע על ההתנגות שלי אחר כך) אפשר להצליח יותר יש שפע של אנשים של עסקים של הזדמניות של רצון של אנשים לעזור.

לשלם למנטור שהשיג את אותם תוצאות.

להבין שאני לא יודע לעשות שוויק ומכירות

להשקיע כסף וזמן בשביל ללמוד לעשות שיווק.

 

זוגיות – הקשר שלך חשוב לעשות הסכמים (כמו העניין של הלימודים שעשינו הסכם).

כמתחלים להראות הצלחות הזוגיות משתנה.

מה מניעה אותך כל בוקר לקום ולעשות את הדברים האלה ?

לי הכי נותן השראה לראות את הדברים שקוראים לאנשים שאני עובד איתם .

 

מה זה אושר בשבילך (שאלות אסואציאציה)

התקדמות

מי מעורר בך השראה ?

לאיזה רגע מהדרך הזאת הייתה חוזר ?

(הצלחות שבדרך הופעה בערוץ שתיים נגיד ) שמביאה לידי ביטוי עבודה וזרעים שזרעתה.

עם לך לא יהיה חמצן לא תוכל לעזור לאף אחד אחר . (כמו במטוסים)

חריצות (זה תכונה שלי)

תמצא אנשים שאוהבים לשחק בדברים שאתה לא אוהב לעשות .

(גון אסרף)

ערן קם בעשרים לחמש כל יום (אימון גופני או שעה שקטה לעצמו כתיבה או קריאה או מדיטציה).

יום זה או פגישות או יצירה של תוכן או הנחיה הדרכה ליווי ואימון אנשים יום שלי מסתיים מוקדם בדרך כלל 9 וחצי עשר הוא בחדר השינה.

משתדל לקרוא לפני השינה אפילו דף (יש שבע ספרים שמחכים לי ).

 

 

ערכים :

יעוד

שליחות

רציונליות

עצמאיות

משמעת עצמית

נתינה

משפחתיות

במיוחד ברמה הזוגית .

מחויבות ללקוחות .

החשיבות של לעזור לאנשים .

התחושה של לתרום לעשות משהו מעבר.

 

זרימה וחיבור אל התת מודע של עצמו .

 

הוא עוזר לאנשים באמצעות מטאפורות /סיפורים.

יכולת לשאול שאלות חזקות .

לתת דוגמאות מסיפורים של לקוחות שלו .

 

דיגום יאיר טאומן

6_L

 

ערכים

מצוינות אקדמית.

ציונות(היא כל כך חמודה לא יאומן שהיא יהודית).

הערכה (אני מאוד מעריך את האחים סיזר)

חכמים והוגנים

כיף לעבוד איתם .

אמונות

התנהגות

שחמט

מתמטיקה (כתחומי עניין)

הוצאה לפעול .

creative-thinking-panoramic_13799

זהות

1.מנהיג זה אחד שהולכים אחריו( אני מאוד אוהב את ההגדרה הזאת)  עובדה בלי להיכנס לחרטאות.

2.תשוקה בלתי נלאית .

3.חוש עסקי. (לדעת לאיזה כיוונים ללכת לנתח את השוק להבין אותו לבנות תרבות אירגונית)

(לבלי גייטס יש את שלושת התכונות וגם לצוקרברג ולסטיב גובס יש את שתיהם וגם למנכל אורקל אליסון יש את שלושת התכונות ) רוב היזמים יכולים להיות מנהגים בלי חוש  עסקי הם צרכים לדעת ללכת שהחברה מתחילה להיות מנוסת . (דוגמה ישראלית אביגדור וילנס).

יזם גאון ולא קשור למציאות הוא לא רלוונטי אלה עם כן הוא מבין את זה.

ממה מורכב חוש עסקי ?

למי אני מכיר בחיים שיש שיש להם חוש עסקי ? איך מפתחים חוש עסקי ? איך אני מפתח את החוש העסקי שלי ?
איך אני משלים את עצמי בעזרת אחרים שיש להם חוש עסקי ?

 

יעוד

 

שליחות

מה מניעה אותך לעשות עסקים ?

מה מניע אדם לשחק שח ?

כי זה מדד להצלחה

למה הצלחה מעניינת אותי מרגש אותי לעשות דברים שלא הייתי בטוח שאני מסוגל לעשות זה קומפלימנט אוביקטיבי מעצם ההצלחה זה עושה לי את זה עם זה היה כסף לא אמיתי אבל זה היה מספיק מדד טוב בשבילי זה היה אותו דבר זה אמצעי זה לא ישנה את האופי שלי זה טוב שיש .

הייתי עני הייתי עשיר עשיר יותר טוב (צראלי צאפלין אבל לא הרבה יותר טוב)

כמו שבשח בסוף יש מט.

ליהודים יש קופסא על הכתפיים והתרממות מוח .

 

אסטרטגיות חשיבה

הוא מחפש מה מעניין אותו (נמשך)

כשנסעתי לבלגיה עשו לי אתגר (שאלו אותי איך זה שימושי) ומאותו רגע לא יצאתי מזה.

כשבוחרים על מה לעבוד חשוב מי הוא האיש ואחר כך מה הוא המוצר (תיעדוף יצרת סדר פעולות הגיוני) סדר פעולות חשבון בעסקים .

ואחר כך מה הוא השוק .

דע את מגבלתך והשלם אותם עם אנשים אחרים.

מה המגבלות שלי ?

איך אני משלים אותם עם אנשים אחרים ?

מה צריכות להיות התכונות שלהם ?

 

אתה יכול להיכשל במשהו אחד ולהיות ענק במשהו אחר .

מהלך אסטרטגי זה להיכשל . (אל תפחדו להעיז עם תפחדו תלמדו מהכישלון)

 

האם אני מרמה את עצמי ?

ממי אני מסתיר אינפורמציה ואיזה ?

מתי אני הולך לספר לו אותה ובאיזה דרך .?

 

 

 

הסיפור ההיסטורי של האדם ?

נולד בגבעת ברנר (ואז עבר לנגבה ושם הוא גדל)

מתמתיקה ושחמט.

הוא עשה ד"ר אצל ישראל אומן

עבד בקלוג חמש שנים. (הוא הגיעה בתור פרופסור עוזר והוא תוך חמש שנים היה פורפסור מלא) .

כל הכישלונות שהיו לנו בעסקים היו מהאיש שהוביל פרט למקרה אחד שהאיש באה ואמר לא יקרה (נכשלתי ולסגור זה הצלחה גדולה מאוד).

 

דיגום של רמי לווי

629339pic_C (1)
האצלת סמכויות – כל החיים שלי האצלתי סמכויות .

אני עשיתי מה שהוא עשה והוא עשה מה שאני עשיתי (העובד הריאשון שלי).

אם אני מנהל אני לא יעשה פחות . תמיד עם כל העובדים שלי יד ביד.

ברגע שהוא עשה את הכל כמו שצריך השארתי אותו לעשות דברים אחרים.

למעשה אותו עובד שהיה מנהל חנות. (אני עשיתי את הכל הוא לא עשה יותר כי אני בעל הבית אני עשיתי יותר) עמדתי מהצד והתבוננתי . (כשהוא למד את התכונות שלי השארתי אותו המשכתי קדימה).

 

בעיה של הון ריאשוני ?

איך זה היה אצלך .

תשמע אני את ההון הראשוני לא כל כך היה לי אבל התמזל מזלי שפתחתי את החנות ליד כל הסיטונאים. הם ראו מה עשיתי.

זה לא היה דבר פשוט אבל כשאני מסתכל על זה זה היה דבר נכון יפה מתוק טוב עם אחריות. מה גרם להם לתמוך בך ?

הם ראו נער שעובד מהבוקר עד הערב שמה שעניין אותו זה העשייה זה לייצר זה לעשות הם לא ראו בן אדם שרוצה ללכת לדיסקוטק או לבלות . הבינו שהם יכולים לסמוך עליי.

איך אני משדר שאפשר לסמוך עלי ?

החזון שלך לשנים הבאות ?

ההתחלה שלי היא ערך לעשות טוב לצרכן ודרך זה לעשות טוב לעצמי .
איך אני עושה טוב ללקוחות שלי ?

איך אני עוזר לעצמי תוך כדי ?

איך אני מייצר תחרות בתחום בו אני פועל ?

חזון ואסטרטגיה צרכים להיות חופפים .

להיות בכל עיר ובכל עיר שאני אהיה  אני יעשה טוב לתושבים שלה(הוא מאוד משיב ברמת זהות).

מה אתה חושב על הדרך שבא אנשים לומדים מול למידה מנסיון החיים ?

ללמוד זה חשוב מאוד אבל בכל דבר אתה צריך את היסודות

ערכים ודרך ארץ .

מה הם הערכים של התחום שלי ?

מה היא דרך הארץ של התחום שלי ?

איך אני מיישם את התיאוריה בתוך המעשה ?

עם אתה לומד ולא מיישם את מה שאתה לומד בסופו של דבר זה הולך לאבדון.

 

אני הייתי רוצה ללמוד אבל אני דיסלקט והיה לי קשה . (אני במעשים גאון ובתיאוריה אני קצת חלש).

שימוש במטפורה שאם אתה עומד הרבה זמן באותה תחנה אתה צריך לעמוד ולא להתייאש ולדעת שהאטובוס יבוא ויאסוף אותך לתחנה הבאה.

"בסופו של הדבר החיים זה פאזל הכל מתחבר ."

מהבוקר עד הערב לעבוד או מהבוקר עד ליום למחרת.

תובנה של איתן על רמי – הוא מאוד נגיש לאנשים שהוא מאחר הוא מתקשר בעצמו.
לא לשכוח מאיפה אני באה . (אני בטוח שלא אשתנה).

הוא בן אדם מאמין(אני מבקש מהשם).

 

משפחה זה מזל איין אמירה שבתורה והיא לא נכונה . עם יש לך אישה טובה אתה יכול להצליח.

 

מה באמת גורם לך אושר  היום שאתה קם בבוקר ? מה עושה לך את הטוב הזה על הלב ?

תשמע אני במדינת ישראל הקמתי 3500 מקומות עבודה וכל פעם שאני פותח חנות זה כיאלו נולד לי עוד ילד(הוא מתייחס לעסקים ברמת משפחה וברמת זהות נולד לי) אני מייצר עוד 150 מקומות עבודה עם החברה לא תצליח או תפתח היא לא תוכל לייצר עוד מקומות עבודה. ובעזרת השם אני מאחל לעצמי לייצר עוד איזה 3000 מקומות עבודה נוספים.

הלקוח זה הבסיס של העסק ?

איך אני שומר על 100 אחוז של לקוחות מרוצים. ?

איך אני מרצה יותר את הלקוחות שלי ?

אחד הדברים הריאשונים שלך שהבנתה שתרצה את הלקוח הוא יהיה איתך לאורך זמן.

שמע איתן לקוח זה הבסיס של העסק עם אתה עושה עסק ואתה לא יושב שם ומרצה את הלקוח שלך אל תעשה אותו אתה קודם כל צריך לחשוב שאתה מרצה את הלקוח עם לא תעשה את זה לטווח ארוך אתה לא תצליח.

במחירים הזולים

בזה ששירתיתי אותו באהבה

לא פעם ולא פעמים ראיתי אדם מבוגר ולקחתי לו את הסלים לאוטבוס(והיו אנשים בחנות) חכו דקה ולוקח את הסלים של האדם שם לו את זה באוטבוס וחוזר.

בדרך שאני עושה טוב לכל מדינת ישראל ואני מביא את המתחרים לעשות יותר טוב אני מרוויח .

כשאני מוביל דרך ותורה אני נותן את התורה שלי גם למתחרים שלי וללכת בדרך של התורה שלי וזה עושה טוב.

בחיים צריך מזון ומחשבה אסטרטגיה באה אחר כך חזון ומחשבה הם היסודות של העסק והם הבסיס של העסק לעשות טוב לצרכן.

עם לא הייתי יודע שאני יכול לעשות טוב אני לא נכנס לתחום.

את האמונה מול הלקוח הוא יצר פעם לא בכתבות .

הוא נתן לו את האיכות הטובה ואת המחיר הזול .

הוא מאוד זוכר הורים שבאים היום עם ילדים שפעם היו קונים אצלו חוזרים לחנות . (הוא עם זיכרון מפותח)

מה אני עושה לשפר את הזיכרון שלי ?

איזה ספרים בתחום ?

איזה טכניקות אני מתרגל לשם כך ?

נראה שחוץ מדילסקציה הוא גם עם הפרעת קשב. (כי הוא כל הזמן מוסך)

כל דבר כל עסק צריך לחשוב על הלקוח שלו ועל מי שהוא הולך לשרת ואם לא שלא יעשה.

איך אני מייצר לעצמי מונטין ?

מה בונה מונטין ?

איך לתרום לכך איזה פעולות אני עושה לשם כך ?

מה התוכנית מונטין של העסק שלי ?

 

ערכים :

נתניה

משפחתיות

יכולת ללכת עם הדברים עד הסוף

איכפתיות.

הובלה (חשוב לו להוביל)

הגשמה ערכית מתמשכת.

 

הוא עובד ברמת זהות ומוריד את העסק שלו דרך כל השכבות של הפירמידה.

שורה תחתונה ( הוא בן אדם של תכלס) .

מערכת חושית דומיננטית (וזיואלית)

 

חמשת שלבי הדיגום על פי גון גרינדר

שלבי הדיגום על פי גון גרינדר

1.מציאת  מי הגאון/גאונים שבאלכם לדגום את התנהגותם ?
2.בצורה לא מודעת לגרות את הדפוס?
3.לתרגל בהקשר מקביל ?
4.ריקוד מודע ולא מודע כדי למצוא את ההתנהגות?
5.הבדיקה עצמה ?

נדרשת גישה שלא  לא יודע כלום על מנת לדגום בצורה מוצלחת *

 

 

זה שנתיים שלא התראנו סוסי האפור את מה שחווינו ביחד קשה שלא לזכור המנטור הכי גדול בעולם הוא סוס הוא בכלל לא אדם הוא הולך לו על ארבע רגליים למעשה דיי בקושי עם חצי רגל באוויר אך בחיי הוא הוביל אותי לנצחון הכי אדיר שאני מכיר לחיות מתוך מקום שהכל אפשרי שאיין דבר כזה כישרון כשיש מספיק רצון נצחון שבכלל לא התרחש במגרש הוא קרה באימונים הוא לא צריך לדבר וישר אתה מבין עד לאן כמה ובאיזה עוצמה איין ספק שהמסרים שלו חודרים לך לנשמה מי אתן שאוכל ליישם ולתת לך בחזרה עשרית ממה שנתתה לי זו תהיה הזכות שלי